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Stratégie de négociation : choisir la bonne option



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Il aborde ainsi, une à une, les compétences du négociateur. Reste à les exploiter. Il présente de nombreux avantages. Ces réseaux marchent pour le business mais il faut y aller masquer car si on dévoile tout de suite ses intentions commerciales, ce sera un échec. Attention de ne pas vous embarquer dans un schéma qui vous dépasserait! Ensuite, il faut définir les messages différenciant lentreprise par rapport à ses concurrents. Les modalités dintervention de ces différents acteurs, regroupées ici sous lintitulé synthétique de « processus atypiques de négociation sont analysées dans une étude réalisée par lAssociation Travail Emploi Europe Société (astrees dont cette note fournit une synthèse. A noter que le téléphone est un outil de relance présentant généralement le meilleur rapport qualité/prix. Passer au «niveau 2» permet de mettre en ligne des web démo attractives pour prendre un premier contact ou de proposer un service client en extranet avec la possibilité de faire un suivi de commandes ou des demandes de SAV. Elle doit susciter lintért de linterlocuteur, et présenter un objectif (présenter la gamme dun produit, une collaboration, négocier un prix, augmenter la gamme dun produit, vendre une nouvelle prestation.). De nombreuses sociétés se sont spécialisées dans la veille commerciale.

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